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  • 利潤單薄,LED顯示屏工程商如何走出步履維艱之境?
    發布日期:2017-07-27 10:35???文章來源:http://lzxqx.com
        伴隨著LED顯示技術的不斷創新和成熟,當下已慢慢步入數字顯示時代,顯示行業前景非常廣闊,市場商機無限。與此同時,國內LED顯示屏行業競爭也日益加劇,不少企業開始另覓新的發展方向,以在未來市場競爭中占有一席之地。在這種行業發展背景之下,工程商也處于一個比較尷尬的位置。尤其是近來受到批發渠道的沖擊,工程商們的生存價值空間被進一步擠壓。利潤空間也隨之越來越小,收款也變得越發艱難。這也正是每個工程商所面臨的很嚴峻的現實問題。
        制造業處境困難  工程商步履維艱
        日前,據研究機構發布的報告顯示,中國制造業的平均工資已經超過除智利以外的拉美大國,并且已達到某些歐元區成員國水平的70%左右,這是中國經濟發展的正面反饋,同時也是制造業勞動力成本大幅度增長的直觀表現。伴隨著2017年行業競爭加劇,在“降價潮”和行業洗牌趨勢明顯的影響下,企業利潤進一步被削減。不論是勞動力、原材料還是企業經營成本都大幅度上漲。因此,成本問題已然成為眾多中小型企業LED顯示屏被受困擾的問題。
        當下,LED顯示屏的銷售方式也是多種多樣。其中,有零售、渠道商、LED顯示屏工程商等多種形式。可見,工程商也是不容忽視的龐大群體之一。LED顯示屏作為廣告傳播、商業顯示、娛樂互動等多方面功能于一體的重要媒介載體,其宣傳的功能也在逐步的提升和完善。目前,在當下競爭激烈的市場環境下,盡管LED顯示屏的視覺效果越來越好,但頻頻曝出質量越來越差的現象。一些生產廠家和工程商為求得更大利潤,將電子原材料與配件不斷地進行改良和替換,造成使用壽命大大縮短,故障率也隨之增高,導致用戶對LED顯示屏選擇使用越來越不放心,缺乏對產品的信任,因此,生產廠商和工程商的生意更難做。
    LED顯示屏工程商如何走出步履維艱之境?
        行業競爭加劇  利潤成本薄如蟬翼
        凡是必有因果,造成上述所說的局面未必“空穴來風”。就目前發展現狀而言,LED顯示屏制造行業的成本價格也已經基本透明化了。同時,甲方也有權利針對市場進行產品質量、服務品質以及價格方面的對比,這在一定程度上就給工程商造成壓價的威脅。而工程商在生產過程中也面臨著生存的壓力,不得不減少應得的利潤接下。如果此時工程商想要穩住項目,只有進一步壓縮成本,基本只有放棄盈利甚至倒賠了。
        事實上,工程商和廠商在市場活動中存在著相互依存的關系。但是,如今越來越多廠商直接參與項目,特別是大型公司的入場,借助強大的人脈與市場運作手段使得工程商的處境越來越困難。在一些大型項目上,業主對使用的設備及性能會進行很多市場調研。這樣工程商選擇的品牌有限,話語權也越來越少。而廠商為了拿到項目,通常對參與項目的工程商進行統一報價。以此不難看出,工程商和廠商實際上是一個松散的利益共同體。
        工程商與廠商關系微妙  和平共處共謀發展
        除此之外,隨著數字化時代的突飛猛進,工程商面臨著一個奇怪的現象,即所選擇的軟件平臺和設備供應商或多或少地束縛了自身的發展。換句話說,平臺供應商為了優先銷售自己生產的設備,往往會在軟件上做一些限制,或是只能在自己產品線上擴展新功能。如此一來,如果業主提出新的功能要求,而工程商通常也只能在原平臺供應商開發的新功能和新設備中篩選。最后導致整個系統里通常只有一兩家廠商的設備。這種關系短時間內可以維持下去,但從長遠的角度來看,如果廠商技術能力更新不及時或服務不到位,業主、工程商、廠商三方就會因為產生利益點不一致而產生矛盾。
        因此,工程商與廠商雙方都在不停地尋找新的合作方式,為了獲得更多的利益和自主權,稍有實力的工程商通常都準備好或是已經在自己生產、研發產品。另外,工程商還需要與廠商進行有序的配合,尤其是產品質量上,因為工程商施工,要將每一個合格的產品鏈接起來交給甲方,在產品本身質量上一定要過硬,以免在中間或者售后出現布線、鏈接、調試等各種問題,現在工程驗收標準更加苛刻,稍有疏忽或者不合格的地方,甲方就會挑出毛病。一方面影響工程驗收進度,另一方面還會影響工程款項的資金回籠。對工程商的直接經濟損失就比較大。
        綜上所述,工程商作為整個產業鏈中重要的一環,不僅僅只是局限在LED顯示這個單一技術和產品上,還要開拓眼界、創新思維,把目光放眼于顯示解決方案的供應商。積極汲取各種優勢且有競爭力的顯示技術,如液晶、DLP、投影、OLED等等,來滿足客戶的各種顯示需求。對于各地工程商而言,任何一款產品,出了產品本身之外,產品售后服務所產生影響的比重也越來越大。一個擁有較好的服務的行業勢必會給企業帶來源源不斷的生命力,并且也有利于顧客問題的處理。因此,加強售后服務水平的提升也是工程商們不可忽視的因素之一。
        原文轉載慧聰LED屏網

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