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  • 透明LED顯示屏廠家如何給自己做市場定位
    發布日期:2017-08-18 16:31???文章來源:http://lzxqx.com
        眾所周知,中國LED的發展歷史已經有幾十年了,市場已經比較成熟,但是由于市場門檻比較低,進入行業的中小企業也越來越多,市場競爭愈發激烈。LED顯示屏企業之間存在價格戰、產品抄襲等諸多問題,這在一定程度上抑制了行業的良性發展。那么,在這種情況下,透明LED顯示屏廠家該何去何從呢?
        在“以客戶為導向”的市場經濟競爭時代,越來越的屏企開始保持這樣的“默契”——想要實現長遠發展,首先是要形成規模經濟,因為當前行業形勢下只有擁有完善的工業生產鏈,才能使規模效應降低產品的生產成本,提升產品的性價比,才能更好的保障客戶利益最大化。其次是生產與承建的經驗積累。屏企需要根據不同客戶的需求,站在行業的高度,對自身產品研發、生產設備做一些應用上的集成,同時堅持以客戶需求為導向,不斷完善生產工藝,進而更好的滿足不同客戶的多元化需求。尤其是對業內眾多沒有規模實力的中小屏企來說,了解并分析自己的目標客戶,并對其進行精準的市場定位,在今后的發展中至關重要。下面小編和大家一起來探討一下企業如何做市場定位的問題。
    透明LED顯示屏廠家市場定位
        一、確定自己的客戶類型
        這一點不用細說,了解你的客戶是民用還是商用?是經銷商還是批發商亦或是代理商、工程商?是出口還是內銷?等等基本情況是市場工作的第一步,也是必要前提。
        二、客戶服務市場差異化
        市場差異化是指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而產生的差異,大體包括銷售價格差異、渠道差異、服務差異化。價格差異:一般而言,對于國際市場,歐美客戶能接受的價格偏高,中東客戶能接受的價格偏低。企業根據目標市場的特點,自身條件定位是走高價,還是低價路線;渠道差異:就具體渠道建設而言,當前LED顯示屏廠家的渠道發展情況是各有各的不同,渠道方式也是各異,直銷、分銷不盡相同,屏企需要應根據自己的特點和優勢,采取合適的銷售渠道,可以取得事半功倍的效果;服務差異化:透明LED顯示屏行業的服務重頭在產品售后服務,其服務質量的優劣直接影響后續合作甚至是屏企的品牌形象等等。在同質產品競爭中,與眾不同的服務會更贏得客戶的信賴,最后根據自己公司的類型,特點判定適合做哪些類型的客戶。
        三、產品定位
        最簡單粗暴的產品定位:是屬于高端?中端?低端?通常再根據相應價格,推銷給相應經濟實力的客戶;稍微精細些的產品定位:先確認產品適合用在哪些領域、哪些市場后,在進行相應的市場推廣,這種產品定位也符合行業業內屏企差異化的市場策略;引導型產品定位:產品有哪些優勢?包括價格競爭力,質量是否穩定,新產品研發能力,是否有相關認證或者證書,當地是否有代理商進行售后維護等等。從產品的全面優勢進行分析,這種方式是有利于屏企在市場銷售中掌握主動權,并利用自己的專業優勢對客戶做出最正確的引導。
        在競爭白熱化的LED顯示市場上,透明LED顯示屏廠家要始終嚴格貫徹“以客戶需求為導向”的市場準則不動搖,精準做好市場定位、產品定位,市場需要什么產品,客戶需要什么產品,我們就研發、生產、智造什么產品。堅持客戶需求為導向,我們才能在市場上立于不敗之地!

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